Кто оплачивает услуги риэлтора при покупке и продаже квартиры?

Покупка или продажа квартиры – важные решения, которые требуют профессиональной помощи. Риэлторы, специализирующиеся на недвижимости, предлагают свои услуги для облегчения процесса сделки. Но кто должен платить за их работу – покупатель, продавец или оба?

Вопрос об оплате услуг риэлтора может вызывать споры между сторонами сделки. Обычно комиссия риэлтора составляет определенный процент от стоимости квартиры. В некоторых случаях покупатель берет на себя расходы на услуги риэлтора, в то время как в других – комиссия оплачивается продавцом. Возможны также специальные договоренности, когда комиссия делится между покупателем и продавцом. Важно установить эти условия заранее и закрепить их в договоре, чтобы избежать недоразумений и конфликтов в будущем.

Оплата риэлтора при покупке квартиры

Оплата услуг риэлтора при покупке квартиры зависит от договоренностей и потребностей клиента. В большинстве случаев, если риэлтор оказывает конкретные услуги, связанные с подбором недвижимости с заданными параметрами или проверкой юридических проблем, стоимость услуг фиксируется в договоре и не зависит от цены квартиры.

Как правило, услуги риэлтора оплачивает тот, кто заказывает их. Если риэлтор требует оплату просто за свое присутствие на сделке, без предоставления ощутимой пользы, это может быть признаком мошенничества, и клиент не обязан платить деньги за несуществующую услугу.

Почему покупатели выбирают оплату услуг риэлтора

В прошлом покупатели часто обращались к риэлторам из-за ограниченного доступа к информации о рынке недвижимости. Однако с развитием технологий и увеличением доступности информации, возникает возможность самостоятельно искать варианты квартир и проводить предварительные проверки.

Преимущества использования услуг риэлтора

• Экономия времени: риэлторы могут сэкономить клиенту время на поиск недвижимости с заданными параметрами, так как они имеют доступ к базе актуальных предложений и знают, как проводить эффективные поиски.
• Минимизация рисков: риэлторы могут отсечь варианты квартир с возможными юридическими проблемами при оформлении или в будущем, благодаря своему опыту и знаниям в этой области.
• Поддержка в оформлении ипотеки: риэлторы могут помочь клиенту с оформлением ипотеки на покупку квартиры, облегчив процесс получения кредита.

Платные или бесплатные услуги риэлтора

Если у клиента есть потребность в определённой услуге, но он не желает платить за неё, в этом случае риэлтор сам решает предоставлять ли данную услугу бесплатно или предоставить клиенту возможность справиться с этим самостоятельно, но с риском, что сделка может не состояться.

В современных условиях, когда покупатели имеют больше информации и возможностей для самостоятельного поиска и проверки, принятие решения о платных или бесплатных услугах риэлтора становится ситуативным и обусловлено конкретными обстоятельствами.

«Безусловно, риэлторы предоставляют ценные услуги при покупке квартиры, но вопрос оплаты этих услуг должен решаться на основе согласия и договоренности с клиентом. В идеале, риэлтор должен демонстрировать свою ценность и оправдывать оплату своих услуг», — отмечает Надежда Легостаева, ведущий специалист АН Century 21 Eva Home.

Оплата риэлтора при продаже квартиры

При продаже квартиры, это продавец, как правило, обращается к услугам риэлторского агентства и оплачивает комиссию риэлтора. Такая практика обусловлена насыщенностью рынка недвижимости и необходимостью быстрого нахождения покупателя по заданной цене и успешного завершения сделки.

Риэлторское агентство предлагает различные мероприятия для реализации данной задачи:

• Проведение профессиональной съемки объекта;
• Размещение информации на специализированных ресурсах;
• Публикация объявлений в печатных СМИ и других источниках;
• Показ квартиры покупателям;
• Консультации продавца;
• Юридическая проверка пакета документов;
• Подготовка договора купли-продажи;
• Организация расчетов между покупателем и продавцом;
• Организация подписания документов сторонами и передачи их на госрегистрацию.

По умолчанию в стоимость услуг риэлтора входят вышеуказанные мероприятия, а именно:

• Выполнение рыночной оценки квартиры;
• Предоставление показа квартиры потенциальным покупателям;
• Консультации по поводу продажи квартиры;
• Проверка пакета документов на юридическую соответственность;
• Подготовка договора купли-продажи;
• Организация расчетов между покупателем и продавцом;
• Организация подписания документов сторонами и передача их на госрегистрацию.

Агентское вознаграждение за услуги риэлтора может быть фиксированным или плавающим. В случае плавающей комиссии размер оплаты устанавливается в процентах от стоимости продажи, и чем выше цена квартиры, тем ниже процент комиссии. Однако, наблюдается тенденция последних лет к использованию фиксированной суммы компенсации.

Оплата услуг риэлтора при покупке и продаже квартиры

Услуги риэлтора при покупке или продаже квартиры обычно оплачиваются в зависимости от обстоятельств сделки и от объема заказанных услуг. Вариантов оплаты может быть несколько:

• Оплата после завершения перехода права собственности на квартиру;
• Оплата после подписания договора купли-продажи, до регистрации в ЕГРН;
• Оплата частями на каждом этапе, например, половину при подписании договора и половину после перехода права собственности покупателю.

В любом случае, независимо от того, кто оплачивает услуги риэлтора, в договоре должен быть четко указан момент и порядок оплаты. Договор также должен содержать информацию о том, какие конкретно услуги входят в пакет и их стоимость.

Стоимость услуг риэлтора

На рынке риэлторских услуг существуют два подхода к определению стоимости услуг:

1. Открытый доступ клиентов агентства к информации о ценах, где указывается как общая стоимость организации продажи квартиры, так и цена каждой отдельной услуги.
2. Предварительное знакомство специалиста с объектом и документами, после чего составляется смета и обсуждается стоимость комплекса услуг с клиентом.

В любом случае, важно внимательно изучить договор и иметь точную информацию о стоимости услуг риэлтора.

Если договор предусматривает общую стоимость услуг, необходимо узнать, какие конкретно услуги входят в пакет. Например, услуга «сбор документов» может не включать получение справок, а «юридический анализ» не гарантирует надлежащую проверку документов.

Особенно осторожны нужно быть при работе с риэлторами, которые работают на себя, а не на агентство. Такие специалисты могут предлагать более низкую цену, но это может нести определенные риски. Рекомендуется самостоятельно проверить жилье перед покупкой.

Как самостоятельно проверить недвижимость перед покупкой

Перед покупкой квартиры необходимо проверить, чтобы она не находилась в аресте и на нее не был наложен запрет на продажу, а также убедиться, что продавец является законным собственником.

Для этого можно воспользоваться выпиской из ЕГРН. Получить выписку можно на сайте или в мобильном приложении ЕГРН.Реестр. Для заказа выписки нужно знать кадастровый номер или адрес объекта и заполнить заявку. Готовый документ, заверенный ЭЦП Росреестра, будет отправлен на указанную электронную почту.

Проверка недвижимости перед покупкой является важным шагом, чтобы избежать проблем в будущем и сохранить свой деньги и жилье.